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新人占比约四成 大进大出是常态

时间:2019/9/24 18:35:46  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要:  在一个近200人的育儿交流微信群,成员全部是今年在同一家医院生孩子的新妈妈,群主便是某大型保险公司(下称“A保险公司”)的营销员陈枫(化名)。  “奥迪高客枫”是大家玩笑时对陈枫的昵称。她开奥迪车通勤和拜访客户。她是A保险公司的营销员,同时也是该公司的高端客户,给自己和家人都...
         在一个近200人的育儿交流微信群,成员全部是今年在同一家医院生孩子的新妈妈,群主便是某大型保险公司(下称“A保险公司”)的营销员陈枫(化名)。
  “奥迪高客枫”是大家玩笑时对陈枫的昵称。她开奥迪车通勤和拜访客户。她是A保险公司的营销员,同时也是该公司的高端客户,给自己和家人都投保了巨额保障。她是群里最热心肠的人,无论是新手妈妈在育儿方面有疑问,还是心情不好来吐槽,她都会及时帮助;针对如何应对婴儿疾病等焦点话题,她时常邀请名医举办讲座。除了怎么育儿,妈妈们常咨询的也包括怎么给孩子配置保险。当然,这也会是陈枫的解答领域,但她从不主动推销保险。
  这只是保险高端营销员日常的一个缩影。通过自我展示,与潜在客户高频互动,陈枫再发现需求,挖掘客户,完成销售。
  统计数据显示,到去年年底,我国就已有871万保险营销员。今年,他们的生态环境如何?他们怎样在激烈的竞争中突出自己的优势?近日,北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险资讯研究发展中心联合发布《2019中国保险中介市场生态白皮书》(以下简称《白皮书》),对这些问题进行了解答。
  认为工作压力大占比66%
  尽管陈枫已经做到了高端保险营销员,但她丝毫不敢松懈,尤其是在与客户、潜在客户保持高频互动方面,倾注了大量的时间和精力。而对于新手保险营销员来说,他们缺乏资源,缺乏经验,签单压力巨大,对他们来说,疲劳主要来自怎样找到有效客户,保证完成工作量。
  上述《白皮书》指出,与往年相比,今年保险营销员群体具有两大新特征,一是普遍感受到工作压力加大,二是2019年新人营销员的整体素质有明显提升。

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